3 - Développer son impact commercial
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Formation créée le 07/03/2024. Dernière mise à jour le 28/10/2024.
Version du programme : 3
Programme de la formation Version PDF
L’objectif de cette formation est de permettre aux participants de faire pencher la décision du client en leur faveur en développant tous les aspects d’une excellente prise de parole commerciale. En option, vous pouvez bénéficier d'un suivi individuel d'une heure ou d'un suivi collectif d'une demi-journée à caler dans les 4 semaines qui suivent la formation.
Objectifs de la formation
- Élaborer un message commercial clair en fil conducteur de sa présentation
- Argumenter efficacement son message
- Raconter la bonne histoire en fonction du client
- Utiliser les techniques de gestion du stress
- S’adapter aux différents interlocuteurs
- Savoir convaincre
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Dirigeants, directeurs commerciaux, responsables grands comptes, équipes commerciales devant défendre en équipe ou seuls des offres commerciales
- Si un participant présente une situation de handicap, nous vous remercions de nous en informer afin que nous puissions adapter la formation.
Prérequis
- Cette formation ne nécessite aucune prérequis
Contenu de la formation
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Jour 1 - Partie 1 : Elaborer un message commercial impactant
- Atelier 1 : Présenter son offre commerciale Exercice de présentation en équipe Éclairage : Le journaliste : un pro de l’impact ! Présentation des techniques journalistiques L’importance du « lancement » Comment donner envie d’être écouté
- Quiz 1
- Atelier 2 : Définir le message essentiel commercial de l’entreprise Application des techniques journalistiques Comprendre l’efficacité de son message Bien choisir l’angle de son message Bien choisir ses mots
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Partie 2 : Incarner physiquement son discours
- Atelier 3 : Présentation individuelle devant la caméra Exercice de présentation individuelle Éclairage : Comprendre et dépasser les mécanismes du stress avec les neurosciences Découvrir les origines du stress et son fonctionnement Utiliser le bon stress
- Atelier 4 : Développer son aisance grâce aux appuis non verbaux de l’orateur S’appuyer sur la respiration, la posture et le regard Créer le lien avec le public S’assurer de la bonne compréhension de son auditoire
- Quiz 2
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Jour 2 - Partie 3 : Savoir argumenter efficacement
- Atelier 5 : Les clefs d'une argumentation éfficace Éclairage : Le journaliste : un pro de l’argumentation efficace ! Présentation des techniques journalistiques Comment construire un bon discours
- Quiz 3
- Atelier 6 : Élaborer sa propre présentation commerciale Choix de ses arguments et de ses éléments narratifs Elaboration de sa présentation commerciale
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Partie 4 : Savoir s’adapter à différents profils d’interlocuteurs
- Atelier 7 : Gérer efficacement l'interaction avec le public Éclairage : La stratégie des jeux d’acteurs Identifier les 4 grands profils d’interlocuteurs Comprendre les mécanismes des relations interpersonnelles Comment adopter la meilleure stratégie face à chaque profil de journaliste
- Quiz 4
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Partie 5 : Mises en situation réelles et jeux de rôles
- Atelier 8 : Mises en situation à partir d’échéances concrètes des participants. Faire une excellente présentation commerciale Maîtriser parfaitement le temps Répondre -ou pas- à des questions critiques voire déstabilisantes Donner envie
Équipe pédagogique
Animation par 2 intervenants sélectionnés en fonction des problématiques des participants et de leur secteur d'activité.
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Formation en présentiel
- 8 participants maximum
- Animation par 2 intervenants
- Questionnaire préformation et évaluation à chaud et à froid
- Matériel de captation vidéo fourni
- Disposer d'une ordinateur et/ou d'un smarphone
- Feuille de présence numérique
- Attestation de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Partage d'expérience
- Eclairages théoriques
- Quiz
- Enregistrement vidéo et décryptage
- Mise en situation et jeux de rôle
- Grille d'analyse des acquis
- Synthèse personnalisée à J+3 et Mémo " Réussir ses présentations à forts enjeux"
Capacité d'accueil
Entre 4 et 8 apprenants
Délai d'accès
2 semaines